红木价格在一年之中急剧暴涨，涨幅超过了60%，然而新会古典家具的商户们却不敢进行涨价操作，只因他们生怕会导致客户出现流失的情况。这场由疫情所引发的原材料方面的狂潮，正极大地考验着整个产业的生存智慧。

成本暴涨六成

商户陷入涨价两难

步入新会古典家具城，好些商户脸上露出为难之情，拿当地常使用的刺猬紫檀来说，2021年10月的价格相较于去年同一时期上涨超过60%，部分质量优良的木材甚至增长了一倍，可是原料成本急剧上升，然而成品家具价格却丝毫没有变动。

经营了十几年的商户李先生，仔细算了一笔账，一套三人位圈椅，去年木材成本约为2000元，如今则需要3200元，然而它的终端售价仍旧保持在6000元左右，利润空间被压缩了将近一半，还得自己去进行消化，不是不想涨价，而是真的不敢涨价。

消费市场萎缩

外出开拓举步维艰

疫情反复致使家具销售市场愈发艰难，李先生表示，往年此时本是外出寻觅客户、参与展会的绝佳时期，如今就连出省都得慎重考虑。新客户难以引入，老客户的购买能力同样呈下降态势。

更麻烦的是，家具价格的调整不像快消品那般具有灵活性。一套家具动不动就是数千甚至上万，消费者对于价格极为敏感。商户们核算过成本，然而只要涨价幅度超过5%，客户流失率就势必会显著增加。这种艰难的处境呢，在新会古典家具城是广泛存在的。

放弃利润保经营

库存成最后防线

面对原材料不停地持续往上涨，好多商户挑选消耗库存以此来维持运转，一位姓陈的商户透露，他在去年年底囤了200多吨刺猬紫檀，现在回过头去看简直就是明智的行为，靠着这一批价格低的库存，他暂时不用去考虑涨价。

但库存终归是有限的，按照当下的消耗速率，最多能撑到明年春节过后。到那个时候倘若木材价格依旧没有回落，那要么就得硬着头皮承受亏损，要么就只能被迫提高价格。这条处于进退两难境地的钢丝，众多商户都在提着十二分的小心走着。

逆境求变显智慧

替代木材成新宠

新会古典家具城董事长袁秋耘察觉到，存在一些商户能够提前进行布局，像张先生早在疫情之前便着手寻觅替代木材，菠萝格、坤甸这些本地传统用材被再度挖掘出来，这些木材虽说不在红木国标范围以内，然而木质出色、价格稳定。

首要关键在于制作的工艺是不可以改动的，张先生始终坚持运用传统的榫卯结构、采用手工雕刻的方式，仅仅是更换了木材而已，消费者会为此买单吗，他于今年所推出的新中式系列，销售额居然反而呈现出逆势增长百分之二十的情况，这表明古典家具的核心要点在于工艺以及美感，并不需要过度地拘泥于木材的种类。

文创产品来助阵

创意撬动新客源

步入新会古典家具城，映入眼帘的是众多商户柜台之中陈列着各式各样的红木文创产品，有手串，有笔筒，有纸巾筒，还有茶盘，其价格处于几十元至几百元的不同区间。有一位经手纸巾筒交易的商户讲道，这般的一件件小物件已然摇身一变成为吸引客流的有力工具。

初入社会的年轻人，此刻或许没办法一下子就购置齐全套家具，然而要是仅花个百来块钱去买一个用红木制作而成的纸巾筒，却丝毫不会感到有压力，在持续使用的整个过程当中，不知不觉间就会逐渐培养出对于红木家具的那份兴趣了，等到步入婚姻组建家庭并且购置房产之时，这些曾经购买过小件红木制品的客户自然而然地就会再度光顾了，这样的一种具备循序渐进特性的获取客户的方式，当下正被数量越来越多的商户加以采用。

刚需买家宜趁早

红木升值可期待

马女士从事古典家具销售好些年了，她给出了实在的建议，要是属于刚需情况，像装修新房这种，当下入手是恰当合适的，她预估未来的一两年当中。红木家具的价格只会呈现出不断上涨的态势，想要降价那几乎是不太可能的事情，从去年年底截止到如今，在她的店里，部分款型已经调整价格两三次了，每次的涨幅大概在5%左右。

红木资源存在稀缺状况，这是切实的道理。伴随原材料价格不断上升，成品家具所具备的保值增值特性将会愈发突出。当下购买一套做工精细优良的刺猬紫檀沙发，在三五年之后极有可能成为传家宝等级别的资产。

当下价格处于高位之际，你认为到底应该咬紧牙关买入红木家具呢，还是再等待观望一段时间呢？欢迎于评论区域里分享属于你的看法，点赞并进行转发从而让更多的人能够参与到讨论当中。